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AG永乐国际华中数控电话会议核心纪要红外体温测

更新时间:2020-05-16 02:24  

  1、红外体温测试仪:国内最早做红外人体测温系统公司,核心零部件已经得到保证供应,产能正在迅速爬升,月初产能是20-30台/天,目前本周已经爬升至60-80台/天,目前已经供货接近400台,本月7-12号基本稳定在60-80台/天,预计将于本月12日爬升至100台/天,后述还有爬升空间。但还有一个重要零部件黑体,所有竞品企业都缺,但暂时只影响设备部分精度,不妨碍使用。

  1)生产产能正在急速爬坡到100台/天:工信部要求2月10号达到50台,现已超过,预计2月12日左右达到日产100台左右,2月20日达到110台,往后走还会增加产能,产能主要制约在零部件供应,国外芯片每周在500台,12号之后国产芯片也会供应,产能继续增加。高德大立也肯定遇到同样问题,比如黑体,所有企业都缺;

  2)公司优势,外地子公司多,具有安装优势:a、芯片进口,测温精度更高,b、安装优势;全国范围有子公司,可以武汉佛山同时生产,外地公司负责安装,目前安装成了很大的一个瓶颈,正因为公司在全国江苏、宁波、重庆、福建、广东有多个子公司,调配子公司人员安装成为了公司的优势;

  3)毛利率与净利率较高,高于目前主业的产品:预计毛利率高于公司其他产品,且现在这个时间点销售不是问题,没有什么销售费用,净利率应该比较高;

  4)产品持续性,疫情结束后还会有市场:目前疫情时期需求爆发,后续还有企业和学校复工带动另一波爆发,估计这种市场爆发性需求还有2个月左右,不是短期需求,国家层面上,疫情之后很可能会把这作为标配,提升整体防疫能力。

  2、公司其他主营业务:主营业务齐发力,预计20年收入增速30%以上。还有一个补充说明,公司非经常损益实质上是公司的经常性利润。

  19年和18年我们还是在全国机床行业大滑坡的情况下(下滑30%以上),数控机床有保持10%的增长,工业机器人体量在2000多台,抛开疫情,希望2020年整体收入保持30%以上增长。

  1)数控机床,主要在3c领域,国内已几乎没有对手,客户是蓝思、富士康、劲胜智能等,受益于5G换机和3C高景气;

  2)工业机器人产品成熟,一年销售在2000多台水平,国内前列,在3C等领域应用,受益于5G换机和3C高景气;

  4)军工的高端机床对公司认可越来越高,2019年军工实现翻倍增长,诸多大项目在进行;

  3、实控人变更后:卓尔控股后,公司治理不断优化,未来待遇和业绩导向激励向好。

  2)更有野心、激励机制会变,从事业留人变成待遇留人,从原来多注重科研,未来更讲究效益。

  公司1995年成立,1998年华中数控变成国家数控的产业化基地,依托在学校,2001年改成股份公司,2011年在创业板上市,2019年7月改制,11月实际控制人发生变革,卓尔集团通过资本市场上的收购变成实际控制人。去年公司业绩不算太好,主要原因是研发投入占的太大,连续占了20%以上,一个原因是拿了国家的项目和研发费用,占了研发投入,未来应该会有收获,目前投入到了收货的时候。

  公司最早是做数控机床,我们的特点是做高端的。09年得到国家的大力支持,团队加起来牵头了16个项目,参加了将近100个项目,拿到了经费大概有5/6个亿。经费用来做两件事情,1)瞄准了国外最高档的数控机床,差距不是那么大了;2)国防军工的关键设备配套数控系统,特别是国家启动了机床改造,老的机床都换成新的自主可控的机床,贸易战帮了我们大忙。最近几年卖掉了1000多台高档的给军工企业。所以数控系统产业是硬骨头,一直很难进入主流市场,但是这一轮下来特别是国家重大行业的支持。特别是在3C行业,蓝思科技、富士康用的高速高精机床,这一块我们抓住了尾巴。后面5G出来之后还有玻璃和陶瓷加工我们也抢了先机,未来这一部分还有更好的发展。

  机床数控系统是最典型的高精度行业,一直想转型到别的领域,也抓住了一些机会,利用地方政府的资源。有了这些资源,原来定位在机器人的控制器驱动器核心部件,后来我们在做机器人的本体,现在一年机器人的产量是有2000多台。

  军用电机的驱动用在汽车在技术上没问题,但是汽车上要求成本低,我们本身也有批量的。

  80年代开始,华中科技大学是主力军,中国第一台红外的发明人黄老师做了国内第一台,其儿子现在是华数的红外总经理。黄力是高德红外的董事长,01年以前主要是我们两家合作,后来业务做大后,就自己在做。

  和高德主攻红外不同,我们是作为一个独立的事业部发展,在2003年的时候,率先把红外热像仪用在人体测温领域,亲自带队在北京安装在奥组委、重点机场等,那次非典来得快去的也快,在过程中得到国家发改委的支持,给了500万的拨款,把我们定为人体测温的应急设备供应产,希望我们当时达到年产2000台的产能,相当于一天7台,按照应急的角度产能远远不够,这是2003年的事。后来在09年的H1N1、埃博拉、内蒙疫情等都发挥了重要作用,检验检疫局、海关等。去年中标了国家的100多台全拿回来了,在这次之前已经有2000多台在全国使用。2007年,过深圳海关,介绍设备都是我们的设备。

  公司是1月20日开始放假,从1月20日开始紧急动员员工。困难是,协作单位已经放假,库存没有那么大,公司在提高产能方面遇到困难。1月20日开始每天保持20-30台的产能。外地比武汉更需要,火神山是除夕开工,我们的员工就在当地安装。华中数控在湖北捐出去的红外热成像仪,得到全国电子行业的支持,本人也发了两次朋友圈,从经信深圳武汉上海,电子制造行业圈,想方设法找东西,2月4日开始新采购的元器件。目前产能情况,前天生产65台,昨天76台,今天应该在60-70台,后面零部件供应问题会有一个波动。深圳地铁定了几百台,火车站一次用了几十台全是我们的,包括雄安等需要上百台,工厂复工学校开学都需要,也非常适合用我们的产品,不过现在都没有接,因为实在供应不过来。现在唯一做的企业就是富士康,但是先保证医院铁路工厂的需求。主要的产能不够,大股东卓尔给了很大的支持,董事长阎志给了湖北捐了4000多万,包括防护罩口罩等,阎总也要求,现在湖北省和武汉市捐出去的有40-50台。

  目前华中数控还没有一例员工疑似,我们也担心,所以把生产线切成一个一个房间,不用流水线。国家希望我们达到每天生产60-100台的产能,我们也正在努力,武汉封了之后在佛山建了第二个生产基地,应该说能达到100台左右。

  产能的问题,之前是20-30台,现在是60-80台,之前官网说佛山到100台以上,实稳定现产能什么时候能实现?产能瓶颈?

  2月12日之前,已经储备了300多台产能。如果用国外的芯片的话,温度漂移比较小,用国产的话漂移大。红外探头,目前是采用两家,一家美国的,一家中国的,美国那家保证一周供应500个左右,基本上发给我们一天100个,如果算上双休日的线个缺口。国内的那家要到12号以后做,1.20号到现在已经发了370几台,到12号左右也会有300台左右。12号之后还有国产的会进来,这个就好解决了。

  黑体是关键零部件,包括高德大立都缺,恒温度的温度源问题比较大,最近才允许开工,昨天发的70几台没有黑体,可能精度要差一点,只能先发设备,黑体之后再补。现在都是相对比较小的企业,武汉北京都有供货,产能不够,最近政府才允许开工,他们这一部分跟不上。昨天发的没有黑体,因为用的国外的芯片,温度漂移不大,在正负0.2度。目前也在找新的供货渠道,合不合适还在验证,如果有0.5度的精度及时没有黑体也可以用。AG永乐国际确定自己能不能做的成还要一个星期左右。

  武汉市也在帮助做协调。今天武汉市又发了很严格的管控,不准开工,所以我们在协调政府部门。佛山那边配套更好,两条腿走路。

  工信部的数据,产品需要手持式的需要,大立的和高德的单价都在6-15万左右,我们的产品的区别?单价的差异?

  工信部6万和55万台,55万台是点温枪,门卫用的,这个价格会便宜一些,这种设备有不少精度不太准。6万是红外热像仪,不是一个点,是一个图像。

  价格的问题,6万测温的设备好还是不好,取决于测温的准确程度,大立和高德在人体测温领域有应用,跟我们是属于一个层次的产品。据我们了解有些单位报价也在6-8万左右,但是其他的单位之前不是做人体测温,精度不一定够。我们和高德是一直PK的,看到高德捐赠的价格是按照13万-14万捐赠的,采用的是国产机芯,成本比我们要低。我们的在这几家中间,我们是最早的单位,国家的标准是我们参与制定,在测温的准确性和精度有优势。6万多是把红外热像仪做成手持式的,靠非常简单的CPU做的,不具备人脸跟踪识别,这个智能化程度不是很高,我们是加了人体识别器,智能化程度更高。我们没有价格便宜的手持式的。

  我们的产品测温稳定,精度高,另外在全国范围内比如深圳东山重庆江苏全国都有布点,把子公司的人员都动员起来,如果能够帮助客户把服务做好,他们也会选择我们的产品。

  疫情结束之后,产品未来的发展?未来工信部是不是可能把这个作为一个重要的产品来应用?

  从非典来看,这一轮形式更加严峻,未来在人流量比较大的地方可能会作为标配,使防疫上一个台阶。

  对企业来讲可能不会,但在国家层面上,会把这作为标配,不是短期的,即使疫情过去后,几个月内学校和企业也会做测温的监控。可能会做成一个大数据中心,用于我们的统计分析优化参数,远程维护维修,设备调试,为防疫部分提供科学的数据依据。

  红外热想起的自主可控已经采用国产的探测器,目前也在做自主可控的努力。数控机床之前不重视,之后,国家开始重视,之前采用国外的,09年我们承担了国产CPU的系统,主要是用了北大众志的,但是有问题,能够用都是X86,满足不了三轴铣床的要求。一开打,这事严重,我们马上安排我们的人主动采用国产,95%以上都已经国产化,IGBT用嘉兴,内存用紫光的,显示屏用天马等,成系列的国产化。数控装置在19年也全部的自主可控。我们用的是大众芯片,操作系统之前用windows,去年04专项支持,和南京昱辉也有很多合作,现在也在合作。国家在01专项,给了一个1000万,销售1千台,95%以上的芯片已经全部国产化了。

  董事长阎志在在换届大会上,说大股东变了,华中数控的战略不变,虽然实际控制人变了,但是管理不变,只派了一大个董事和监事,产学研结合的构架不变,在学校的工程中心,50人的老师,200人的研究生,给华中数控提供研发支持,这是其他很多企业没有的。

  由于有了卓尔的支持,我们的战略目标应该更高,目标和定位更高远,之前资源有限,现在资源更多,雄心应该更大一些;我们的观点和观念会变,从原来学校的更关注技术到现在要更关注市场需求,同时要兼顾业绩的发展;企业激励机制要变,之前股权期权激励几乎搞不成,产业并购也搞不成,管理流程太多,审批太难,对个人的激励很难,后续会用民营的政策来实行股权期权的激励机制,把感情留人放在第一位改为待遇留人放在第一位,吸引更多的人才来公司。

  卓尔的智能制造智能物流和我们有合作,智联集团的商贸、钢铁贸易做的很好,和宝武集团合作较好,物流、机器人应用、红外热像仪;智城集团的文旅房地产方面,他们的特色小镇旅游风景区需要我们的电动旅游观光车,去年销售40台,今年争取卖100-200台;三部分制造集团,包括卓尔宇航等,有需求对接。钢铁企业当中的机器人的应用,特别是红外热像仪可以用来监控钢铁的生产过程,对炉膛,高压,控制柜等有监控测温的需求。智能仓储里面,还有人员车间定位系统等。在金融方面也会帮助公司的发展,我们上了国家的支持名单,很多银行来找我们贷款,贷款的利率也会低,有些不需要担保,有些需要担保的话卓尔会提供帮助。

  公司要复工,利用红外热像仪基地可以复工但是武汉回不来,武汉的火车飞机不停,我们也担心人多会交叉感染,所以现在控制红外测温仪的工作员工数量,争取尽量少的人来上班,至于复工时间,目前很多研发管理岗位都在家上班,具体复工时间要等政府安排,之前政府规定2月14日复工,现在看比较困难。

  这种状态看这次控制的情况,像非典的时候是在4月26日最厉害,5月10号左右结束。疑似如果有明显拐点就控制住,如果疑似明显往下走,是一个决定性的时间点,之后还会有学校开学企业复工,这时候还有一波行情,估计这种市场爆发性需求还有2个月左右。

  我们给工信部报告的计划是2月10号达到50台,现在已经是超过了,我们预计2月12日左右达到日产100台左右,2月20日达到110台,往后走还会增加产能,产能主要制约在供应。高德大立也肯定遇到这样的问题,虽然他们可能报的产能比我报的多,但是比如说黑体,我们没有他们也没有。

  物流是现在制约产能的主要瓶颈,包括顺丰等,没有人解决这个问题。春节的时候初三初四顺丰有要求不是救灾物资不收,这次给了很大的支持,我们通过联系顺丰的董秘,确保只要是寄给华中数控的都可以保证。现在包括顺丰和其他物流也都开始送了。我们有两种办法,一是专车往外送,二是顺丰,现在畅通。

  和别的竞争对手比优势,我们在全国范围内都有子公司,在全国范围都有布局。比如深圳地铁,最后就选了我们,一是因为我们在那边有公司,可以满足现场的安装测试,二是我们的测温精度比较高。之后佛山生产的产品也会出产。

  19年和18年我们还是在全国机床行业大滑坡的情况下(30%以上),我们的数控机床有10%的增长,我们的机器人也有增长。20年抛开疫情的情况下,我们希望有30%的增长,1)机床板块,主要看好3c行业,数控机场方面,目前我们跟国外的台湾有点竞争,已经把他们PK掉,国内已经没有跟我们竞争的,2)国防军工的高端机床对我们认可越来越高,军工19年增长了一倍,还有几个比较大的项目没有披露,已经在参与很多比较大的项目,导弹发射架配驱动等;3)教育板块,2020年的教育方面应该有非常好的增长。职业院校做智能制造实训基地,用的都是我们的机床。特别是给华中科技大学花3000万建造实训基地,后面还要做二期,国际上都没有的工程训练中心,也在本科院校推广。4)机器人这部分,现在产品已经比较成熟了。在机器人的系统集成方面有很多机会,之前有汉能有11亿多的订单还没完全执行,其他包括电动压缩机等都有机会,红外更不用说。5)军工也是重要的增长方向,去年有翻倍的增长,毛利率确实比较高。作者:RockyGG返回搜狐,查看更多

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